En un programa de incentivos comerciales no existen recetas universales, por eso se precisa indagar y comprender el contexto y la montaña a subir. Hay múltiples perspectivas, que, según el contexto, la estrategia, la cultura y las personas tendrán más o menos peso, pero no podemos por ello olvidar considerarlas, integrarlas en su medida o no ponderar su aportación.

¿Tu programa de incentivos en qué medida está considerando y dando una respuesta consistente, eficiente y coherente a tus preguntas y las de tus interlocutores?

¿Estás perdiendo ventas por no considerar alguna de estas preguntas?