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Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas

Diseña sistemas de compensación comercial que realmente impulsen resultados

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  • Invitaciones a eventos, webinars y formaciones que Peoplematters organice y que considere que puedan ser de mi interés.
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  • Material de interés.

Programa práctico basado en la metodología de WorldatWork para alinear incentivos, mejorar el rendimiento de la fuerza de ventas y controlar el coste del variable.


Aprenderás a evaluar la efectividad de los planes existentes, a seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Este programa es para ti si eres...

  • Responsable de Compensación
  • Director/a Comercial o Sales Manager
  • Responsable de Finanzas implicado en retribución variable
  • HRBP o profesional de talento que trabaja con equipos comerciales
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O si te encuentras en alguna de estas situaciones...

  • Tu sistema no está generando los comportamientos esperados
  • Los comerciales no perciben el variable como justo o motivador
  • El coste del variable es difícil de controlar o predecir
  • Necesitas alinear mejor estrategia comercial y compensación

LO QUE CONSEGUIRÁS CON ESTE PROGRAMA

Al finalizar serás capaz de:

  • Diseñar un sistema completo de compensación para equipos comerciales
  • Evaluar si tu modelo actual está funcionando o generando efectos no deseados
  • Seleccionar la estructura de incentivos más adecuada (fijo, variable o mixto)
  • Alinear la compensación con la estrategia comercial de la compañía
    Comunicar y defender el sistema ante dirección, ventas y finanzas

Factores diferenciales:

  • Rigor técnico: Los contenidos de nuestros programas han sido diseñados por expertos de reconocida trayectoria internacional y homologados por WorldatWork
  • Enfoque práctico: Un faculty de consultores de primer nivel internacional, con amplia experiencia práctica para que lo aprendido pueda ser aplicado inmediatamente para afrontar los retos de su organización
  • Forma parte de una comunidad profesional global: Establecerá una red de contactos con otros profesionales de la compensación para compartir experiencias, recursos y estar permanentemente al día
  • Garantía de calidad y valor en el mercado: Los cursos de WordatWork son reconocidos mundialmente e incluso demandados por las empresas a la hora de reclutar profesionales de compensación.
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CONTENIDOS

MÓDULO 1: Cómo la estrategia de ventas impacta en la compensación

  • Relación entre estrategia comercial y variable
  • Modelos de gestión de la fuerza de ventas
  • Qué motiva realmente a un equipo comercial

MÓDULO 2: Principios clave del diseño de compensación

  • Niveles salariales y estructuras de pago
  • Componentes del sistema de incentivos
  • Evaluación de modelos actuales

MÓDULO 3: Diseño de fórmulas de incentivos

  • Tipos de fórmulas de compensación
  • Diseños avanzados
  • Incentivos ligados a crecimiento y resultados

MÓDULO 4: Implantación y gestión del sistema

  • Proceso completo de diseño
  • Asignación de objetivos y cuotas
  • Gestión operativa del sistema
  • Comunicación interna del plan

FACULTY

javier owbmpa

Javier Pérez-Navarro

Director en
Peoplematters

saber más

TESTIMONIOS

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CUÁNDO Y CÓMO SE IMPARTE

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  • Día 4  de junio: 9:00-13:30 y 15:00-17:30
  • Día 5 de junio: 9:00 a 14:00
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12 horas en presencial, con opción de modalidad aula virtual vía Teams

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Precio:
1.200€ + IVA
(Bonificable por Fundae)

INSCRÍBETE

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GUILLERMO RADEMAKERS


Senior Manager en Peoplematters cuenta con amplia experiencia en
consultoría de gestión de personas y cultura, así como al desarrollar las
funciones de dirección en ámbitos internacionales, principalmente en
las áreas de Retribución y Recompensa, Organización, Estrategia de
Recursos Humanos, Compromiso, People Analytics, implantación de
HRIS, y Gestión del Talento.

Guillermo inició su carrera profesional en desarrollo de software,
prosiguió como consultor en diversas firmas nacionales e
internacionales liderando proyectos de compensación y beneficios.
Prosiguió como responsable regional de compensación y beneficios en
Amadeus gestionando más de 20 países de centro, sur y este de
Europa. Continuó como director global de compensación y beneficios
de un grupo turístico, definiendo y desarrollando el departamento y su
transformación digital.

Ha participado y dirigido proyectos de estrategia, políticas y sistemas
de Retribución y Recompensa, arquitectura de Nivelación de puestos,
Gestión del Desempeño, Planes de Igualdad, fusiones y adquisiciones,
dimensionamiento de plantillas, transformación digital con
implantación HRIS y People Analytics, para grandes organizaciones
nacionales e internacionales, de diferentes sectores de actividad).

Guillermo es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de
Cataluña, Máster en Dirección de Personas y Organización por ESIC, y
MBA por Gio UPM, posgrado en Liderazgo por Inusual y pensamiento
diferencial. Es coach por ICF, asesorando a profesionales en su
desarrollo y liderazgo.

Colabora frecuentemente en la publicación de artículos para medios
especializados, ha sido coautor de dos libros sobre compensación y
beneficios e imparte seminarios en escuelas de negocio relacionados
con sus áreas de conocimiento.

PROGRAMAS

Responsable PEOPLE MATTERS S.L.
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