Los planes de compensación de comerciales son críticos para la gestión de todo negocio. De manera aislada no consiguen “tirar” de la organización, pero adecuadamente integrados con el resto de procesos de negocio, constituyen una herramienta de incalculable valor, por su impacto directo en la motivación, dirección y recompensa de las organizaciones comerciales.Puedes ver el artículo completo haciendo clic aquíRetribución y Recompensa - Autor: Cristina Hebrero - Medio Publicado: Equipos & Talento - Enero 2011