Enero 2018

Los nuevos incentivos de los comerciales

Los nuevos incentivos de los comercialesLa llegada del ecommerce ha cambiado radicalmente los procesos de compra, la labor comercial y, un clásico de esta profesión: las comisiones. Las organizaciones ya apuestan por un profesional con sólidos conocimientos técnicos y una retribución acorde que le equipara a los jefes de otras áreas de actividad. Según un análisis de PeopleMatters, el 90% de las empresas españolas trabaja con planes de incentivos comerciales obsoletos. Susana Marcos, socia de PeopleMatters, asegura que los planes "se van transformado en un entramado de medidas e indicadores tan complejo que va perdiendo todo su potencial".Puedes ver la noticia completa haciendo clic aquíMedio publicado: Expansión - Enero 2018

Autor: 
Susana Marcos

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