Abril 2010

Los incentivos comerciales a revisión

Los incentivos comerciales deben adaptarse permanentemente para que produzcan los cambios necesarios en los comportamientos de la fuerza de ventas. Sin embargo, a menudo ocurre que se pone todo el énfasis en re-ajustar únicamente los “números” del plan. Aunque la mayor parte de la eficacia de estos planes se basa en la calidad y precisión de los objetivos comerciales establecidos, muchas compañías olvidan que es fundamental evaluar y, en su caso, mejorar su estrategia para fijar esos objetivos y hacerse preguntas como de dónde vienen ahora los ingresos y el margen, o hasta qué punto van a ser las mismas fuentes en el futuro. Esto es particularmente crítico para superar una recesión ya que escuando el origen de la rentabilidad y el potencial de venta han sufrido un mayor cambio.Puedes ver el artículo completo haciendo clic aquíRetribución y Recompensa - Autor: Susana Marcos - Medio Publicado: RRHH Digital - Abril 2010

Autor: 
Susana Marcos

Actividad y publicaciones

Quieres saber más de este tema… ¿Hablamos?

Información sobre protección de datos

En concreto autorizo:

  • Recibir invitaciones a eventos, webinars y formaciones que Peoplematters organice y que considere que puedan ser de mi interés.
  • Recibir información de las últimas novedades sobre productos y servicios de Peoplematters ajustados a mi perfil.
  • Recibir Newsletters y/o Boletines (con noticias, artículos, píldoras de TV)
  • Recibir material de interés.
Top