El 90% de las empresas podrían aumentar sus ventas si mejoran sus planes de incentivos comercialesMadrid, 12 de septiembre de 2017

• Obsoletos, poco transparentes, no adaptados para retener a los mejores comerciales y con un tope que limita la ganancia; estos son los principales errores que comenten un 90% de los planes de incentivos para comerciales, la mejor arma de la empresa en tiempos de crisis pero desaprovechada, según PeopleMatters.

• Entre las mejoras que propone: un calendario de pago corto (de tres o seis meses), incentivo claro (solo tres indicadores en los que el comercial influya de forma directa) y no corporativo (como beneficios) son claves. La proporción 50/50 sobre el fijo es agresiva pero eficaz.

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