Diciembre 2017

El 90% de las empresas necesita cambiar sus incentivos comerciales para hacer frente al comercio electrónico

Recruiting Erasmus y ESN España firman un acuerdo de colaboración para fomentar la empleabilidad juvenil.Madrid, 16 de diciembre de 2017

  • Las empresas están aumentando de forma progresiva su demanda de comerciales cualificados, capaces de ayudarlas a sacar provecho o hacer frente al comercio electrónico.
  • Los perfiles se tecnifican y equiparan salario a los jefes de área. En cuanto a los incentivos un 90% de ellos están obsoletos, son poco transparentes, no adaptados para retener a los mejores comerciales y con un tope que limita la ganancia, según  PeopleMatters.
  • Entre las mejoras necesarias destacan: un calendario de pago corto (de tres o seis meses), incentivo claro (solo tres indicadores en los que el comercial influya de forma directa) y no corporativo (como beneficios) son claves. La proporción 50/50 sobre el fijo es agresiva pero eficaz.

Puedes ver la nota de prensa completa haciendo clic aquíDiciembre 2017

Autor: 
Susana Marcos

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