Teniendo en cuenta que los programas de incentivos a la venta son los que orientan el desempeño de los equipos comerciales, su diseño exige de todo menos de improvisación: análisis de la contribución efectiva de cada puesto a los resultados, identificación de las medidas o indicadores de desempeño adecuados y determinación del calendario de pago son algunas de la tareas previas e inexusables.Puedes ver el artículo completo haciendo clic aquíRetribución y Recompensa - Autor: Susana Marcos - Medio Publicado: Observatorio de Recursos Humanos - Enero 2011