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Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas

Construya planes de compensación efectivos para su equipo de ventas y obtenga mejores resultados.

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Este seminario te permitirá aprender cómo desarrollar
programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a
los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados.


Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes,
a seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo,
para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Programa dirigido a

Dirigido a responsables y profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas o Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de los equipos comerciales.
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Beneficios:

A través de un aprendizaje acelerado y práctico, este programa intensivo pone las bases para que los participantes estén listos para enfrentarse con éxito a los retos relacionados con el diseño y la administración de la compensación a los equipos comerciales.

CONTENIDOS

Se trabaja, a lo largo de 4 módulos o bloques, sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, repasando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.

  • Factores diferenciales:


  • Rigor técnico: Los contenidos de nuestros programas han sido diseñados por expertos de reconocida trayectoria internacional y homologados por WorldatWork
  • Enfoque práctico: Una faculty de consultores de primer nivel internacional, con amplia experiencia práctica para que lo aprendido pueda ser aplicado inmediatamente para afrontar los retos de su organización
  • Forma parte de una comunidad profesional global: Establecerá una red de contactos con otros profesionales de la compensación para compartir experiencias, recursos y estar permanentemente al día
  • Garantía de calidad y valor en el mercado: Los cursos de WordatWork son reconocidos mundialmente e incluso demandados por las empresas a la hora de reclutar profesionales de compensación.
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FACULTY

javier owbmpa

Javier Pérez-Navarro

Director en
Peoplematters

saber más

TESTIMONIOS

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CUÁNDO Y CÓMO
SE IMPARTE

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4 y 5 de junio 2026

  • Día 4 – 9:00 a 13:30 y 15:00 a 17:30
  • Día 5 – 9:00 a 14:00
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12 horas en presencial, con opción de modalidad aula virtual vía Teams

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Precio:
1.200€ + IVA
(Bonificable por Fundae)

INSCRÍBETE

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GUILLERMO RADEMAKERS


Senior Manager en Peoplematters cuenta con amplia experiencia en
consultoría de gestión de personas y cultura, así como al desarrollar las
funciones de dirección en ámbitos internacionales, principalmente en
las áreas de Retribución y Recompensa, Organización, Estrategia de
Recursos Humanos, Compromiso, People Analytics, implantación de
HRIS, y Gestión del Talento.

Guillermo inició su carrera profesional en desarrollo de software,
prosiguió como consultor en diversas firmas nacionales e
internacionales liderando proyectos de compensación y beneficios.
Prosiguió como responsable regional de compensación y beneficios en
Amadeus gestionando más de 20 países de centro, sur y este de
Europa. Continuó como director global de compensación y beneficios
de un grupo turístico, definiendo y desarrollando el departamento y su
transformación digital.

Ha participado y dirigido proyectos de estrategia, políticas y sistemas
de Retribución y Recompensa, arquitectura de Nivelación de puestos,
Gestión del Desempeño, Planes de Igualdad, fusiones y adquisiciones,
dimensionamiento de plantillas, transformación digital con
implantación HRIS y People Analytics, para grandes organizaciones
nacionales e internacionales, de diferentes sectores de actividad).

Guillermo es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de
Cataluña, Máster en Dirección de Personas y Organización por ESIC, y
MBA por Gio UPM, posgrado en Liderazgo por Inusual y pensamiento
diferencial. Es coach por ICF, asesorando a profesionales en su
desarrollo y liderazgo.

Colabora frecuentemente en la publicación de artículos para medios
especializados, ha sido coautor de dos libros sobre compensación y
beneficios e imparte seminarios en escuelas de negocio relacionados
con sus áreas de conocimiento.

PROGRAMAS

Responsable PEOPLE MATTERS S.L.
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