Conoce el seminario

  • Fortalece tus habilidades, amplía tu alcance

    1. Crea un programa de compensación para el equipo comercial que se mantenga actual y eficaz año tras año
    2. Descubre cómo influir en el diseño de incentivos de ventas para obtener la máxima efectividad
    3. Identifica las mejores prácticas en el diseño de los principios de compensación de la fuerza de ventas
    4. Revisa y aplica fórmulas de incentivos
    5. Debate sobre las motivaciones del plan de compensación que puedan guiar su diseño
    6. Aprende a gestionar la administración y el soporte del programa de compensación

  • A quién va dirigido...

    El seminario está dirigido a profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas o Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de la Fuerza de Ventas.

Contenidos

  • MODULO 1

    Éxito de la organización de ventas

    • Cómo el crecimiento de ventas impulsa la estrategia de ventas
    • Gestión de la filosofía y el salario
    • Motivar al personal de ventas
    • Modelo de responsabilidad sobre las ventas

  • MÓDULO 2

    Principios clave en compensación de ventas

    • Niveles salariales
    • Mecánica de diseño
    • Analíticos de evaluación
    • Programas de apoyo
    • Evaluación

  • MÓDULO 3

    Fórmulas de compensación de ventas

    • Tipos de fórmula
    • Diseños avanzados de compensación de ventas
    • Foco en crecimiento de los ingresos

  • MÓDULO 4

    Evaluación - Diseño - Implantación - Gestión

    • Proceso de diseño del plan
    • Cuotas, créditos
    • Asignación de cuentas
    • Soluciones de administración
    Infórmate sobre la certificación
    World at Work
    PDF icon Información adicional
    Microsoft Office document icon Boletín de inscripción
    Testimonios
    Foto Marta Lezcano
    Marta Lezcano Burgos
    Técnico Senior en Compensación y Beneficios - Santalucía

    Elegí el seminario de ventas, por la importancia que esto toma hoy en día en las organizaciones.

    La retribución variable bien manejada es un excelente motor para poder conseguir objetivos en las organizaciones tanto a largo como a corto plazo, e impulsar los resultados del negocio. Me ha servido para conocer las distintas fórmulas que pueden aplicarse a la fuerza de ventas y tener la opción de utilizarlas como una herramienta potente a la hora de gestionar la compensación, adaptándolas al entorno y las circunstancias de la organización en cada momento.

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