salesmatters ayuda a las compañías a incrementar la efectividad de sus profesionales de forma sostenible aplicando las mejores prácticas de la venta consultiva. Nuestras soluciones de formación se dirigen sobre todo a las relaciones B2B. Se basan en un modelo centrado en el cliente, en lugar del tradicional "proceso de venta". Este modelo se conoce como Creating Client Value (CCV).
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salesmatters lanza al mercado español esta metodología, desarrollada por Imparta, que figura entre las tres compañías líderes en la formación de fuerza de ventas a nivel mundial, según analistas independientes de los Estados Unidos (2009 ESR/Arena TM), como así también reconocida en 2011 Top 20 Sales Trainig Companies. La metodología está basada en las últimas investigaciones de Neil Rackman, autor de la estrategia SPIN® Selling, y John De Vincentis de McKinsey & Co. Nuestras soluciones permiten identificar, desarrollar y medir el impacto de las habilidades de la venta consultiva. Ayudamos a las áreas de Ventas y Marketing a:
Todos los programas y las herramientas que los apoyan se crean alrededor del Sales Performace System.