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Seminario

Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas – Cómo desarrollar Planes de Incentivos eficaces.

Construya planes de compensación para el equipo de ventas aplicando las fórmulas correctas y obtendrá mejores resultados

Objetivos

Las estrategias de ventas cambian porque los productos y los servicios cambian.  Así, los planes de ventas quedan obsoletos.  Los profesionales encargados de la compensación de los equipos comerciales deben ser capaces de evaluar la eficiencia de los planes existentes y desarrollar las fórmulas adecuadas que aseguren que sus programas tengan éxito.

La amplitud de contenidos de este curso le enseñará cómo desarrollar programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a los profesionales a exceder los objetivos marcados.  Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes, seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo, para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Contar con el mejor equipo en el diseño del plan de compensación es crucial.  Aunar la ciencia y el arte en el diseño del plan ayudará a crear un programa que se mantenga actual y eficaz año tras año.

•    Descubrir cómo la estrategia de crecimiento del negocio condiciona el diseño de los puestos de ventas, lo cual afecta directamente a los planes de incentivos
•    Aprender cómo integrar los planes de incentivos de ventas con sus programas de compensación
•    Identificar las mejores prácticas en el diseño de las bases de la compensación de la fuerza de ventas
•    Revisar y aplicar fórmulas de incentivos
•    Debatir sobre las motivaciones del plan de compensación que puedan guiar su diseño
•    Averiguar cómo configurar un equipo de diseño de la compensación de la fuerza de ventas
•    Aprender a gestionar la administración y el soporte del programa de compensación

Beneficios del Seminario

•    Tendrá la oportunidad de conocer en profundidad cómo diseñar, implantar y gestionar un modelo de compensación para los profesionales de ventas
•    Realmente útil para los profesionales encargados de apoyar la estrategia comercial de la organización mediante la retribución de sus equipos comerciales

A quién va dirigido

Está dirigido a profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas y Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de la Fuerza de Ventas.

Ponentes

Susana Marcos, GRP, Socia de PeopleMatters

programa

Más Información

Lugar

Madrid
PeopleMatters: Serrano, 21 – 5ª planta

Barcelona
World Trade  Center – Edificio Sur, 2ª Planta
Muelle de Barcelona

Cuota de inscripción
La cuota de inscripción es
de 990€.  Este importe incluye
la asistencia al Seminario, la
documentación y el almuerzo.

Si deseas ampliar información
sobre este Seminario, puedes
contactar con Cristina Goyoaga en el
teléfono 91 781 06 80 o bien por
correo electrónico en la dirección
salescompensation@peoplematters.com

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Este seminario reúne los requisitos para otorgar
créditos de recertificación del programa
Global Remuneración Professional (GRP®).
Para más información visite su web
www.worldatworksociety.org

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Calendario

Barcelona
26 y 27 de octubre de 2017

Madrid
07 y 08 de junio de 2018

 

boletin

Boletín de Inscripción Madrid

Boletín de Inscripción Barcelona

Cumplimente el Boletín de inscripción
adjunto y envíelo por correo electrónico a salescompensation@peoplematters.com,
o por fax al nº 91 781 11 29