Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas

Construya planes de compensación efectivos para su equipo de ventas y obtenga mejores resultados.

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Este seminario te permitirá aprender cómo desarrollar
programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a
los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados.

Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes,
a seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo,
para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Programa dirigido a

Dirigido a responsables y profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas o Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de los equipos comerciales.

Beneficios:

A través de un aprendizaje acelerado y práctico, este programa intensivo pone las bases para que los participantes estén listos para enfrentarse con éxito a los retos relacionados con el diseño y la administración de la compensación a los equipos comerciales.

CONTENIDOS

Se trabaja, a lo largo de 4 módulos o bloques, sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, repasando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.

Factores diferenciales:

Rigor técnico: Los contenidos de nuestros programas han sido diseñados por expertos de reconocida trayectoria internacional y homologados por WorldatWork
Enfoque práctico: Una faculty de consultores de primer nivel internacional, con amplia experiencia práctica para que lo aprendido pueda ser aplicado inmediatamente para afrontar los retos de su organización
Forma parte de una comunidad profesional global: Establecerá una red de contactos con otros profesionales de la compensación para compartir experiencias, recursos y estar permanentemente al día
Garantía de calidad y valor en el mercado: Los cursos de WordatWork son reconocidos mundialmente e incluso demandados por las empresas a la hora de reclutar profesionales de compensación.