Diseño Compensación Ventas

 

Más Información

Programa

Calendario
8 y 9 de mayo de 2014
Cuota de inscripción
La cuota de inscripción es de 990€.  Este importe incluye la asistencia al Seminario, la documentación y el almuerzo.

Lugar de celebración
Serrano, 21 - 7ª planta
28001 Madrid

Boletín de Inscripción
Cumplimenta el Boletín de inscripción adjunto y envíanoslo por correo electrónico a salescompensation@peoplematters.com, o por fax al nº 91 781 11 29

Si deseas ampliar información sobre este Seminario, puedes contactar con Sonia García en el teléfono 91 781 06 80 o bien por correo electrónico en la dirección salescompensation@peoplematters.com

 Este seminario reúne los requisitos para otorgar créditos de recertificación del programa Global Remuneración Professional (GRP®). Para más información visite su web www.worldatworksociety.org

Seminario

Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas – Cómo desarrollar Planes de Incentivos eficaces
Construya planes de compensación para el equipo de ventas aplicando las fórmulas correctas y obtendrá mejores resultados

Objetivos

Las estrategias de ventas cambian porque los productos y los servicios cambian.  Así, los planes de ventas quedan obsoletos.  Los profesionales encargados de la compensación de los equipos comerciales deben ser capaces de evaluar la eficiencia de los planes existentes y desarrollar las fórmulas adecuadas que aseguren que sus programas tengan éxito.

La amplitud de contenidos de este curso le enseñará cómo desarrollar programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a los profesionales a exceder los objetivos marcados.  Aprenderá cómo evaluar la efectividad de los planes existentes, seleccionar el mecanismo de pago más correcto y cómo comunicarlo, para impulsar, animar y motivar a los equipos de ventas.

Contar con el mejor equipo en el diseño del plan de compensación es crucial.  Aunar la ciencia y el arte en el diseño del plan ayudará a crear un programa que se mantenga actual y eficaz año tras año.

  • Descubrir cómo la estrategia de crecimiento del negocio condiciona el diseño de los puestos de ventas, lo cual afecta directamente a los planes de incentivos
  • Aprender cómo integrar los planes de incentivos de ventas con sus programas de compensación
  • Identificar las mejores prácticas en el diseño de las bases de la compensación de la fuerza de ventas
  • Revisar y aplicar fórmulas de incentivos
  • Debatir sobre las motivaciones del plan de compensación que puedan guiar su diseño
  • Averiguar cómo configurar un equipo de diseño de la compensación de la fuerza de ventas
  • Aprender a gestionar la administración y el soporte del programa de compensación
Beneficios del Seminario
  • Tendrá la oportunidad de conocer en profundidad cómo diseñar, implantar y gestionar un modelo de compensación para los profesionales de ventas
  • Realmente útil para los profesionales encargados de apoyar la estrategia comercial de la organización mediante la retribución de sus equipos comerciales
 
A quién va dirigido
Está dirigido a profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas y Marketing, involucrados en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de la Fuerza de Ventas.

Ponentes
Susana Marcos, GRP, Socio de PeopleMatters
 
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