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Implante un adecuado Programa de COMPENSACIÓN
para su EQUIPO DE VENTAS
que reporte el mejor fruto a su Organización...
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Seminario
Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas –Pensando en el Próximo Plan. |
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| Después de períodos de recesión económica, muchas empresas confían en los primeros momentos de alza para recuperar parte de los ingresos perdidos, colocando, la presión, sobre todo, sobre la fuerza de ventas. Las organizaciones necesitan contar con profesionales de compensación con las habilidades necesarias para desarrollar planes de incentivos eficaces que permitan impulsar y reforzar a la fuerza de ventas. |
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| Contenido |
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Desarrollar los Planes de Incentivos efectivos para atraer, motivar y retener al mejor Equipo de Ventas
Este seminario presenta los principios que nos ayudarán a diseñar el próximo Programa de Compensación para la Fuerza de Ventas. Se trabaja sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, repasando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo. |
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| A quién va dirigido |
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| Está dirigido a profesionales de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas y Marketing, con experiencia en el diseño, implantación y/o administración de los Planes de Compensación de la Fuerza de Ventas. |
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| Qué aprenderás |
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Conceptos Clave en la Compensación de la Fuerza de Ventas
* ¿Por qué la compensación de la fuerza de ventas?
* Tipos de planes de compensación variable
* Bases de la compensación de la fuerza de ventas
* Mitos y realidades
* Tres categorías de puestos de ventas
* Puestos directos e indirectos
* Compensación de la fuerza de ventas – componentes de la retribución |
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Principios de la Compensación de la Fuerza de Ventas
* Elegibilidad
* Nivel de pago target
* Mix y apalancamiento
* Medición del desempeño
* Ponderación de las medidas
* Escalas de desempeño
* Tipos de fórmulas
* Desempeño y periodos de pago
* Gestión del salario fijo |
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Menú de Fórmulas de la Compensación de la Fuerza de Ventas
* Tipos de fórmulas
* Nivel de comisión target
* Fórmula de retribución target para comisiones
* Fórmula de retribución target para bonos
* Árbol de decisión para la compensación del equipo |
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Proceso de Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas
* Cuatro fases para diseñar la compensación de la fuerza de ventas
* Evaluación
* Diseño del plan
* Programas de apoyo
* Implantación |
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| Ponentes |
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| Susana Marcos,GRP, Socio de PeopleMatters |
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| Fecha y Lugar de Celebración |
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| Octubre de 2010, Serrano, 21 - 7ª planta - 28001 Madrid |
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| Agenda |
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| Recepción y entrega de documentación |
8:30-9:00
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| Sesión de mañana |
9:00-13:30
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Almuerzo
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13:30-15:00
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Sesión de tarde
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15:00-18:30
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| Precio del Seminario |
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| La cuota de inscripción es de 740 € por participante sin IVA. Este importe incluye la asistencia al Seminario, la documentación y almuerzo. |
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| Cómo inscribirte |
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Cumplimenta el Boletín de Inscripción adjunto y envíanoslo por correo electrónico a salescompensation@peoplematters.com, o por fax al nº 91 781 11 29.
Si deseas ampliar información sobre este Seminario, puedes contactar con Sonia García en el teléfono 91 781 06 80 o bien por correo electrónico en la dirección salescompensation@peoplematters.com.
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